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錢自勝

“關系營銷”專家
性別:
所在地:
專家類別:培訓講師
專長領域:大客戶銷售管理 | 銷售過程管理 | 銷售技巧 | 區域市場開發與管理
授課類型:內訓  公開課  
>> 擅長解決的問題
·如何把握恰當的區域市場開發時機
·如何掌握區域市場營銷管理能力
·如何有效縮短銷售周期
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  請錢自勝講課

錢自勝 資歷背景

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職業背景

長期從事教育工作,在兩個大學從事教育工作

長期從事教育工作,在兩個大學從事教育工作
“關系營銷”專家,品牌中國金譜獎獲得者
錢老師與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰名家(營銷類)的稱號。
曾擔任美國強生北方(16省市)大區經理
曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經理、集團行政總監和資深管理顧問
曾經獨立策劃與實施了四個著名醫藥企業:
1、正大天晴藥業
2、康緣藥業
3、南京醫藥集團健橋公司
4、正大清江藥業
2011年正在做河南省兩家醫藥企業的全方位策劃:
1、河南新鄉博濟光明公司
2、商丘韶華藥業公司
【自己實戰經驗】
長期從事教育工作,曾在上海交大等大學任職,40歲才進入美國強生(中國)有限公司任醫藥代表,半年后升任為北方(16省市)大區經理。1993年,在美國強生公司的培養下,成為第一個本土的培訓教師,之后,曾經為美國強生、瑞士羅氏、美國AT&T、海爾集團、珠海麗珠、北京四環藥業、輝煌太陽能、江蘇大圣服裝集團等一百多家企業培訓,內容主要涉及企業營銷策劃與營銷管理。也曾在美國寶麗萊公司、廣東樂百氏公司、美國豪頓管理顧問公司等公司任市場經理、集團行政總監和資深管理顧問。
2007年,近60歲的我,首創了千家藥店聯盟的這個項目,并從中形成了現代藥店盈利系統?,F在,我與康緣藥業等40多家連鎖藥店共計2000多家藥店再次合作,出任江蘇藥店聯盟的執行總監,全方位地開始組織實施這個項目,為實現人生的目標而奮斗在第一線。
2008年8月起,受聘擔任中國科學院合肥安恒光電有限公司總經理。
2009年6月,我策劃和組織了國內第一個醫療器械公司聯盟,并擔任理事長。
【成功輔導案例】
在最近的十年中,作為一個專業的管理顧問,曾經獨立策劃和協助實施了康緣藥業、南京醫藥南通健橋、正大天晴、正大清江等國營企業長達數年的系統改造,以首席專家的身份策劃了海爾藥業等十幾個醫藥企業,均取得了不錯的業績。
【錢老師的文章】
曾經在全球品牌網等網站發表過一百八十多篇經營管理文章,也受到有關報刊雜志如經濟日報、銷售與市場、中國醫藥報的邀請,發表過許多專題文章。特別是深刻剖析自身的銷售失敗案例和深刻反省自身的創業失敗案例,有兩萬多家網站轉載,幾百萬人點擊,上千人做了積極的點評,有十幾家雜志刊登這些文章,得到社會的廣泛認同。
【錢老師的榮譽】
由中國企業家雜志社、航美傳媒、第一財經日報、分眾傳媒、品牌聯盟等單位主辦,由成思危和彭珮云兩位全國人大常委會副委員長任顧問而設立的中國金譜獎,我與葉茂中、李光斗等在一起,獲2006-2007年度100位優秀品牌專家入圍名單。
由商戰名家網和益策(中國)學習管理機構聯合發起評選活動,有七千多人投了我的票,我與李光斗、李踐等獲得2009中國十佳商戰名家(營銷類)的稱號。
 

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授課經驗

多年授課經驗

【部分服務客戶】
醫藥、保健、化妝品業:
美國強生公司,瑞士羅氏公司,海爾集團,中國醫藥集團,南京醫藥集團,珠海麗珠藥業,北京四環藥業,江蘇康緣藥業,正大天晴藥業,正大清江藥業,正大豐海藥業,貴陽新天藥業,江蘇藥店聯盟,美國紐斯葆保健品公司,廣東樂百氏集團,上海東亞藥業,武漢中韓整形美容醫院
其他行業:
太陽雨太陽能,輝煌太陽能,世紀陽光太陽能,江蘇大圣服裝集團,安徽中醫學院,中國醫科大,安徽醫科大,河南中醫學院,新加坡(武漢)新特激光科技
 

錢自勝 風格特色

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授課風格

案例多,經驗豐富,強調理論聯系實際和執行力

1、把跨國企業的經營理念和管理方法本土化,創造出一整套行之有效的醫藥企業改造系統;
2、長期在第一線做調查研究,又有大學教師的理論功底,強調理論聯系實際和執行力;
3、做企業培訓或講座,案例多,經驗豐富,并能根據企業需求,及時編寫課程。

 

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